Beziehungsmarketing: sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen
Die Bachhofers wollen sich verkleinern!
Beitrag aus TIM - Magazin für berufliche Kommunikation - 1. Auflage 2009
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Produktnummer | OD100208000025 |
Schulfach | Kommunikationstechnik |
Seiten | 11 |
Erschienen am | 13.05.2009 |
Dateigröße | 1,9 MB |
Dateiformat | PDF-Dokument |
Autoren/ | Gabi Kortenhorn, Eckhard Kreitlow, Stefan Schäfer |
Schlagworte | einfühlsam, Erwartungen, Implikationsfragen, kompetent, Problemfragen, sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen, sprachlich, berufliche Kommunikation, Empfehlung, geduldig, interessiert, Lösung, Pull-Methode, Situationsfragen, Verkaufsauftrag, Akquise, Beschreiben, Beziehungsmarketing, engagiert, hinterfragen, Kaltakquise, Mängel, schwierige Aspekte, Smalltalk, Warmakquise, Akquisition, die Bachhofers wollen sich verkleinern, Entscheidungssituation, höflich, kommunikativ, Need-(Bedürfnis)-Fragen, seriös, SPIN-Formel, Wünsche, bemühen |