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Beziehungsmarketing: sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen

Die Bachhofers wollen sich verkleinern!

Beitrag aus TIM - Magazin für berufliche Kommunikation - 1. Auflage 2009

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Produktnummer

OD100208000025

Schulfach

Kommunikationstechnik

Seiten

11

Erschienen am

13.05.2009

Dateigröße

1,9 MB

Dateiformat

PDF-Dokument

Autoren/Autorinnen

Gabi Kortenhorn, Eckhard Kreitlow, Stefan Schäfer

Schlagworte

Implikationsfragen, kompetent, Problemfragen, sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen, sprachlich, berufliche Kommunikation, einfühlsam, Erwartungen, interessiert, Lösung, Pull-Methode, Situationsfragen, Verkaufsauftrag, Akquise, Beschreiben, Empfehlung, geduldig, Kaltakquise, Mängel, schwierige Aspekte, Smalltalk, Warmakquise, Akquisition, Beziehungsmarketing, engagiert, hinterfragen, höflich, kommunikativ, Need-(Bedürfnis)-Fragen, seriös, SPIN-Formel, Wünsche, bemühen, die Bachhofers wollen sich verkleinern, Entscheidungssituation

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